هناك ٣ مراحل مختلفة تَمُر بها أي شركة ناشئة لتحقق النجاح المطلوب منها و التي يمكن تلخيصهم في الشكل التالي:
المرحلة الأولى
مرحلة إيجاد المشكلة و حلها
من الأشياء التي يجب تحديدها في هذه المرحلة هل تستحق المشكلة التي تواجهني إلي بذل شهور و يمكن سنين لبناء حل لها.
على الرغم من أن الأفكار ليست ملكفة ولكن تحويلها إلى منتج مكلف جدا جدا
حل أي مشكلة يتلخص في الأسئلة الثلاثة التالية:
هل هناك عميل يريد حل هذا الحل؟
هل سيدفع هذا العميل المال؟ و إذا لم يدفع فمن سيفعل؟
هل بالفعل هذه المشكلة لها حل؟
في هذه المرحلة نحاول إيجاد إجابات لهذه الأسئلة الثلاثة عن طريق خليط من تقنيات مراقبة العملاء وإجراء المقابلات معهم و ذلك للوصول الحد الأدنى من الخصائص الي تحل المشكلة و التي تسمي Minimal Viable Product أو إختصارا (MVP).
المرحلة الثانية
مرحلة إيجاد المنتج المناسب للسوق
السؤال الرئيسي في هذه المرحلة: هل أنا بنيت منتج يريده العملاء بالفعل؟
بعد بناء الـ MVP يتم في هذه المرحلة إختبار هذا المنتج و التأكد من إحتياج العملاء. فالهدف من وجود أي شركة ناشئة هي جذب العملاء للمنتج الخاص بهم.
و يكون في هذه المرحلة قياس إحتياج العملاء للمنتج عن طريق دفعهم المال لإستخدام المنتج.
المرحلة الثالثة
مرحلة التوسع في السوق
السؤال الرئيسي في هذه المرحلة: كيف يمكنني تسريع عملية نمو و توسع المنتج في السوق؟
يتركز الهدف في هذه المرحلة على التوسع في نموذج العمل و بالتالي التوسع في السوق عن طريق خطة لزيادة عدد العملاء و تفاعلهم مع المنتج.
المقال مختصر من كتاب Running Lean للكاتب Ash Maurya
